1:1 Online-Beratung:
In 7 Schritten Ihr individuelles Vertriebskonzept erarbeiten – mit konkretem Aktionsplan.

Für Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Selbstständige, Freelancer - mit persönlicher Begleitung.

Inhalte und Ablauf

1. Baustein:
Individuelle Ziele klären

• Onboarding
• Projektablauf besprechen
• Individuelle Ziele und Anforderungen klären
• Hausaufgabe: SWOT-Analyse

2. Baustein:
SWOT-Analyse

• SWOT-Analyse durchsprechen
• USPs, Kundennutzen identifizieren
• Handlungsfelder erkennen
• erste Aktionen ableiten
• Hausaufgabe: Segmentierung Bestandskunden

3. Baustein:
Kundenstruktur und Kundensegmentierung

• Kundenstruktur analysieren
• Kundensegmentierung durchsprechen
• Segmente definieren
• Aktionen je Kundensegment ableiten
• Hausaufgabe: Zielgruppen- und Branchenanalyse, Positionierung

4. Baustein:
Positionierung und Zielkunden

• Zielkunden und Zielbranchen definieren
• Positionierung und Profil klären
• Entscheider und Buyer Persona klären und beschreiben
• Produkt/Dienstleistungs-Market-Fit, Message-Kunden-Fit definieren
• Hausaufgabe: Vertriebsprozess, Customer Journey

5. Baustein:
Der Vertriebsprozess – die Customer Journey

• Wann, in welchen Schritten und warum kaufen Ihre Kunden
• Customer Journey durchsprechen
• Aktionen zur optimalen Bestandskundenbetreuung definieren
• Online- und Offline-Maßnahmen definieren
• Hausaufgabe: Bestandskundenbearbeitung, Aktivierung

6. Baustein:
Bestandskundenbearbeitung und -aktivierung

• Bestandskundenbearbeitung gemäß Kundensegmentierung
• Aktionen je Kundensegment definieren
• Key-Account-Management
• Hausaufgabe: Neukundenakquise

7. Baustein:
Neukundenakquise

• Prozess und Framing der Neukundenakquise definieren
• Vertriebshandbuch erstellen
• Online- und Offline-Maßnahmen definieren
• Hausaufgabe: Ziele, Aktionsplan, KPIs

8. Baustein:
Ziele, Aktionsplan und Vertriebskonzept

• Aktionsplan durchsprechen
• Ziele und KPIs definieren
• Aufgaben verteilen (extern/intern)
• Komplettes Vertriebskonzept final definieren

Ihr Nutzen

• Auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Vertriebskonzept, individuell erarbeitet
• Mit persönlicher Betreuung und Unterstützung
• Konkreter Aktionsplan zur pragmatischen und machbaren Umsetzung
• Zeitlicher Ablauf auf Ihre Kapazitäten und Ihren Bedarf abgestimmt

Beinhaltet:

• 8 Termine per Videocall
• Persönlicher Support bei Ausarbeitung, Hausaufgaben und Rückfragen per Telefon und E-Mail
• Dauer 4 - 8 Wochen, je nach Kundenbedarf und zeitlicher Kapazität